从纸的单位：
 克：指一平方米纸的重量=克。例如：157G铜纸意味着一平方米等纸张的重量为157G。
 订单：500张大纸，统称为：订单（工厂规范）。本文中的大纸是指完整的开篇论文。
 吨：1吨=通常1000公斤，用于计算纸张价格。
 纸的规格及名称：
 全开纸最常见的有四种尺寸：
 正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米  即：787*1092MM
 大纸：119.4厘米长。宽度为88.9厘米，即889*1194毫米
 GB纸：长123.0厘米。宽88.0厘米即：880 * 1230MM
 不干胶：长765厘米.宽535厘米
 无碳纸：有适当的度和宽宏大量的规格，但有纸张.中号纸。纸张的价格与纸张的价格不同(见纸张价格的分类)。
 M表示它放在尺寸之后。例如，880×1230M（mm）表示长线，880M×1230（mm）表示短线。印刷品，尤其是书籍和书籍
 为了书刊装订时易于折叠成册，印刷用纸如图附2-1所示，多数是以2倍数来裁切。
 纸张最常见的名称：
 拷贝纸：17克正极规格：用于增值税券、礼品包装，一般为纯白色.
 打字纸：28g正规格：用于联合订单。表格，有七个颜色点：白色。红色。黄色。蓝色。绿色。浅绿色。紫色。
 有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
 写纸：50≤100g；正度，用于低品位印刷，国内纸张最多。
 双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
 新闻纸：5560克滚筒纸，定标纸，报选。
 无碳纸：40-150g大方。正面，具有直接复制功能，分为。中型和低级纸，通常用于联合订单。形式。
 铜版纸：
 A.双铜80或400g正极。大方，用于高档印刷。一般来说，它是在彩色印刷中使用的传统纸张，即，轻铜。
 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手提袋.药盒等中、高档印刷。
 (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 即：无光铜，（光铜与无光铜区别：A:从质地上可以明显区分，
 手感好，质地柔软。B：厚度：同克纸张，哑光COPE
 300克铜版而且需要8开机器印刷，则需让
 （10）。灰底白纸：200g以上，上白底灰，用于包装。
 （11）。白色纸：200g，双面白色，用于介质包装。
 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
 纸张费的计算方法：纸张费=纸张的价格*总纸张张量（总订单编号）
 A.论文系数为1884.2。论文系数为2327.价格=吨的价格/系数*克数
 B．胶版版纸（太阳中档纸）的价格：
 .所需纸张的订单号：订单编号={实际打印体积加放置（通常为150张/面，后期为200张/面）}/打开编号*500
 ，印刷成本计算方法：
 A.八开印刷费：100元/面  1000印起，每增加1000印 单面加30元。注：印刷尺寸小于八开的按八开收费。
 B、四道印刷费：每1000印刷300元/面1000次，另加50元。
 C.对开印刷费：（20元/色/令*4色*2面*5系数）+（70元/版*4块*2面）= 1360元。
 ，常见的打印尺寸和纸张：
 单页：32张，16张（210*285mm）；A4（210*297mm）常用纸105G、128G、157G、200G。
 折页：16开、8开、4开；常用纸张157G、200G。形式：对折、三折、四折、五折、手风琴折。
 海报：8开、4开、对开。常用纸张157G、200G。
 画册：16开。
 信封：220*305*70普通纸250g，300g
 手提包：300*400*80普通纸250g，300g
 编号：11/18cm15开（纸切割规范26/21）
 编号：11×22cm 12开（切纸尺寸26×24）
 编号：12或23cm12（切割纸规格27/26）
 编号：16或23cm8（切割纸规格39/27）
 23×32厘米4开式(剪纸规范39×54)
 、什么叫印前费用？包括哪些？
 .设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
 ..凹凸的。浮雕。太塑料了。卷曲。对不起。坚持。切。包装。运费是印后加工的费用.
 、印前费用报价？
 ：设计费：150—200元/P  制作费：100—150元/P
 ：胶片.硫酸纸费用：进口胶片5元/色/P  喷墨打样：免费   数码样： 5元/色/P  传统样： 10元/色/P
 、印后费用报价？
 覆膜费：
 开放正胶四-开放大灯四-光光粘合剂六.
 轻胶八开静音胶开大静音胶四开静音胶开大静音胶
 哑胶八开大  哑胶八开正
 粘信封和文件袋价格：
 6号，6号，7号，9号，6号，7号，9号
 元/个 。封套：  元/个
 .平钉16P   元/本，每增加4P加   元/本  折页一手   元/手折
 元/手套为双手；电缆绑扎：元/手套为双手。E.呼叫号码：一个数字美元。
 50至200元/板(异形尺寸的特殊计算)
 、税率计算：
 7%，增值税发票税率17%，手写普通商业发票（公司提供此发票）。
 、报价汇集总公式：
 印前费)*1.3税率(只提供普通商业发票，其他账单需交税点)送货车辆费(或不交)。
 ）=报价（客户心理价格）
 、报价公式及技巧：
 仔细观察客户实力和客户打印样本。
 仔细测量样品规格和纸张以及各种印刷。预压过程。
 使用计算器详细计算成本和利润。
 报价是双关语，价格不高(指客户的心理价格不高)价格很低(指同一行的低价)。
 讨价还价是指与客户协商投标的理由和依据。
 例如，如果使用纸张尺寸，纸张质量好坏，工厂只使用合资或进口纸张。国产和进口薄膜，印刷质量，交货时间，
 对方接受你方报价的良好条件。新型海德堡印刷机
 风度：老练。慷慨。诚实的。有责任感
 语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
 、校稿和交货技巧：
 学校的草案允许对方注意它，注意文字，规格，颜色样本，交货时间等，并让客户批准。签名。
 把客户的注意力(产品有缺陷)转移到优秀的介绍上，以客户关注点介绍，让客户满意为终结。
 、收定金和货款技巧：
 向客户讲明定金原因：
 打稿.打样.投资成本
 让客户有诚意
 拒绝有虚假的言语表达，让客户了解存款的必然性。
 该矿床是透明的，其他正规印刷厂也需要支付定金，线路比我们的要大得多。
 交货时，应提前与客户联系，提前安排，按时交货。解释交货时结算的金额和我们需要出示的票。
 (送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议
 如何应对故障和质量问题：
 根据实际数量和客户态度和平解决对方的过错，以便对方尽可能承担纸币，印刷费和其他费用。
 我们的过错，为了使对方接受，可以降价、送礼、下一次再版等方式处理。解决方案应经经理同意。
 以及记录和打印设备和预打印规范和名称：Heidelberg印刷机
 .四开机.八开机
 商务谈判的必要条件是什么？
 各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
 各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
 计算器.圈尺.手机及手提包。
 衣装.领带.皮鞋干净.有序。
 稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

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